Finportal, companie slovacă specializată în intermedierea asigurărilor, își propune să devină liderul pieței din România în următorii cinci ani, planificând o creștere semnificativă a rețelei de agenți și a cotei de piață. Conform datelor obținute, până în 2031, compania urmărește să atingă peste 3.800 de agenți, ceea ce i-ar permite să dețină cel puțin 10% din intermedierea asigurărilor din România, poziție actualmente detronată de Safety Broker.
Planurile de expansiune și ținte financiare
Finportal își propune ca începând din 2027 să fie într-un proces progresiv de creștere, ajungând la peste 3.800 de colaboratori până în 2031. Obiectivul este să atingă o cotă de piață de 10% din totalul de intermediere a asigurărilor. În prezent, compania are în vedere achiziția unui broker mare de asigurări și a unui broker de credite.
Compania intenționează să dezvolte și un pool IT destinat brokerajului, consolidând astfel infrastructura tehnologică pentru activitatea sa. În piața din Slovacia, Finportal a generat venituri anuale de 75 de milioane de euro în 2025, sumă comparabilă cu cele din România.
În România, Finportal vizează venituri anuale de cel puțin 17 milioane de euro la finalul planului pe cinci ani. În Slovacia, activitatea include și credite, în special ipotecare, o direcție pe care compania intenționează să o extindă și în România.
Condițiile de selecție și criterii de achiziție
Compania slovacă analizează cu atenție dimensiunea rețelei de agenți a potențialilor parteneri și parteneriatele acestora cu asigurători sau bănci. Un criteriu esențial îl reprezintă prezența în structura afacerilor a produselor de asigurare distribuite prin bănci, precum cele legate de credite ipotecare.
Finportal consideră că dezvoltarea pe zona creditelor ipotecare poate crea oportunități pentru cross-selling-ul asigurărilor de viață, generale, pensii și asigurări de sănătate. Grupul Nicolae Nae (NN), care deține lideri de piață precum NN Asigurări de Viață și NN Pensii, reprezintă un potențial partener favorit.
În plus, NN intră relativ recent pe piața asigurărilor generale din România, unde vinde produse precum asigurări de locuințe, răspunderi generale, sănătate și CASCO, evitând momentan piața RCA, deținătoare de circa 50% din totalul primelor brute subscrise.
Performanțe financiare și activitate în Slovacia
În Slovacia, Finportal a avut venituri de 75 de milioane de euro în 2025, fiind o sumă considerabilă comparativ cu estimările pentru România. Planul companiei în România este să obțină venituri anuale de cel puțin 17 milioane de euro până în 2031.
Activitatea sa în Slovacia include și credite, aproape exclusiv ipotecare, o activitate care a generat venituri importante. Comparativ, firmele cehe, precum Partners Financial Services, au preluat controlul asupra Transilvania Broker, unul dintre brokerii de top de pe piața românească.
Brokerii țintă și potențiali parteneri de achiziție
Finportal a identificat și listează în prezent șase brokeri de asigurări și patru de credite, ca potențiali ținte pentru achiziție. Printre brokerii de asigurări, se află destine Broker, locul trei în piață cu 3.200 de agenți și o cotă de 7% pe asigurări generale și 2,5% pe viață; Inter Broker, cu 1.700 de agenți și o cotă de 6,3% din generale; DAW Management, activ în domeniul RCA, cu 4,4% cotă și 1.200 de angajați; Transilvania Broker, cu 1.800 de agenți și 6% din generale; OTTO Broker, cu prezență online și 150 de agenți; și Maxygo cu 600 de agenți.
În domeniul creditelor, țintei Finportal îi sunt listate companii precum AV Broker, 123 Credit, IMFS și Imobiliare.ro Finance.
Prezența pe piață a acestor brokeri și discuțiile avute indică o strategie de achiziție parțială, preferând controlul minoritar, pentru a păstra fondatorii în business pe termen inițial, iar ulterior, posibil, controlul majoritar.
