Această ediție timpurie a generat rezultate record. Cel mai mare retailer online din România – și unul dintre principali jucători din regiune – a raportat performanțe surprinzător de bune: comenzi în valoare de 194 de milioane de euro (peste 986 de milioane de lei), în creștere cu 10% față de anul anterior. Peste 702.000 de clienți au plasat comenzi pentru 3,5 milioane de produse. Aproape o treime dintre articolele achiziționate au fost provenite de la peste 15.000 de comercianți parteneri care au participat la ediția din acest an – cel mai mare număr înregistrat până acum.

Acest succes confirmă încrederea tot mai accentuată a cumpărătorilor în comerțul online și rolul tot mai important pe care îl dețin marketplace-urile în ecosistemul digital. De asemenea, evidențiază importanța crescută a soluțiilor moderne de finanțare, precum Buy Now, Pay Later (BNPL).

Deși Black Friday este perceput în general ca un eveniment orientat către consumatori, pentru exportatorii B2B din România reprezintă o oportunitate strategică. Dincolo de reduceri, valoarea adăugată constă în captarea cererii internaționale exact în perioadele în care cumpărătorii și distribuitorii planifică stocurile pentru sezonul de Crăciun.

Anul 2025 marchează și primul sezon de promoții în care România participă ca membru deplin al Spațiului Schengen (din 1 ianuarie 2025). Impactul complet al acestui eveniment va necesita analize suplimentare, însă specialiștii anticipează că firmele românești vor deveni semnificativ mai flexibile în accesarea noilor piețe europene.

Conform estimărilor de piață, comerțul electronic din România este prognozat să crescând cu 11,5% în 2025. Potrivit ARMO, în 2024, piața de e-commerce a atins valoarea de 11,5 miliarde de euro, reprezentând 3,42% din PIB. În Europa Centrală și de Est, România ocupă locul al treilea ca valoare a comerțului online, după Polonia și Cehia. În plus, conform Eurostat, penetrarea internetului în România a ajuns la 94,57% în 2024, față de 86,24% în 2020. Totuși, volatilitatea cursului valutar – mai ales în piețele emergente – introduce un grad suplimentar de complexitate pentru firmele activând în vânzări internaționale. În timpul perioadei de Black Friday, când volumele de tranzacții internaționale cresc în mod obișnuit, riscul valutar se intensifică. Multe companii, în special IMM-uri, gestionează această incertitudine pasiv, acceptând cursul din ziua plății fără o strategie de protecție. Aceasta poate duce la pierderi care anulează profitabilitatea operațiunilor.

Astăzi, IMM-urile pot beneficia de instrumente de gestionare a riscului valutar care anterior erau disponibile doar corporațiilor. De exemplu, Ebury oferă:

• platformă completă pentru plăți globale și managementul riscului valutar, care include plăți internaționale, încasări, conversii valutare și administrare a peste 130 de monede, conturi multi-valută și soluții internaționale de plată,
• instrumente pentru gestionarea riscului valutar, precum blocarea cursului de schimb pentru protejarea marjelor,
• o aplicație mobilă care asigură acces în timp real, efectuarea plăților, conversii valutare și managementul conturilor de oriunde.

Pentru companii, planificarea financiară devine la fel de importantă precum cea operațională. Stabilirea unei politici eficiente de management al riscului valutar nu mai este opțional, ci o necesitate pentru protejarea marjelor și susținerea expansiunii internaționale. Într-o piață în care fiecare procent contează, lăsarea marjei expuse riscului poate compromite competitivitatea obținută prin eforturile depuse.

Într-un mediu global tot mai competitiv, diferența dintre o creștere durabilă și o expansiune riscantă stă în capacitatea de a privi dincolo de cifrele de vânzări – protejând marjele cu soluțiile adecvate și construind un model rezilient de internaționalizare pe termen lung.

Autor: Bogdan Chiriță (foto), Head of E-Commerce, Ebury România

Despre Ebury

Ebury este o companie internațională specializată în servicii financiare, care sprijină companiile în extinderea și dezvoltarea pe piețele globale. Oferă o gamă extinsă de produse, inclusiv plăți și colectări internaționale, credite pentru afaceri și gestionarea riscurilor financiare.

Înființată în 2009 de Juan Lobato și Salvador García, Ebury este una dintre cele mai rapide fintech-uri în creștere la nivel mondial. Compania are peste 1.800 de angajați și deservește peste 21.000 de clienți printr-o rețea de 45 de filiale, activând în peste 30 de piețe globale. În anul fiscal 2025, veniturile globale ale Ebury au depășit 286 de milioane de lire sterline.

Ebury este licențiată și reglementată de Autoritatea pentru Conducta Financiară din Regatul Unit și beneficiază de susținerea unor investitori de top, fiind deținută majoritar de Banco Santander.