Allianz Țiriac se pregătește să achiziționeze Campion Broker, un important intermediar de asigurări din România, pentru un preț estimat între 12 și 15 milioane de euro. Acordul între cele două companii este finalizat, iar avocații finalizează detaliile juridice. Valoarea tranzacției este supusă ajustărilor contractuale, dar se așteaptă să se învârtă în jurul a 12 milioane de euro, cu un potențial plafon de 15 milioane de euro.

Suma este considerabilă pentru un business din domeniul asigurărilor, dar se încadrează în tendințele pieței locale. Valoarea este comparabilă cu prețul plătit de către Viorel Vasile pentru Safety Broker și cu prețul achiziției Transilvania Broker de către cei de la Partners Financial Services, această ultimă achiziție evaluând intermediarul la 15 milioane de euro, echivalentul a 12 ori EBITDA.

Campion Broker ocupă locul 6 în topul intermediarilor din România, gestionând peste un milion de clienți RCA și producând prime brute de aproape 400 de milioane de euro în 2024. Allianz Țiriac este una dintre cele mai profitabile societăți de asigurare din România, având în 2024 o cifră de afaceri de 3,8 miliarde de lei și un profit aproape de 100 de milioane de euro.

Reprezentanții Campion Broker nu au comentat tranzacția, însă, în alte situații, nu au negat discuțiile cu Allianz Țiriac. Allianz Țiriac a declarat că este deschisă la noi oportunități, dar nu face declarații referitoare la speculații.

Autorizarea tranzacției, o provocare pentru toate părțile și ASF.

Pentru a se finaliza, tranzacția necesită aprobare din partea Consiliului Concurenței și a ASF. ASF are în fața sa o provocare, întrucât aceasta va fi prima achiziție de acest gen de către o societate de asigurări românească, o situație nemaiîntâlnită până în prezent.

Până în 2015, legislația nu permitea o astfel de tranzacție, dar din moment ce a fost adaptată legislația, aceasta nu mai impune o astfel de restricționare. Cu toate acestea, prevederile actuale pot fi interpretate diferit, iar experții în domeniu au susținut că norma 22 a ASF conține prevederi care pot fi interpretate ca fiind în conflict cu interesul de a vinde polițe.

Un alt punct crucial este supravegherea ulterioară, deoarece este vorba de asumarea de noi riscuri operaționale și de guvernanță de către Allianz Țiriac. Funcționarea corectă a brokerului este o responsabiliate pentru societate. Dacă această companie va reuși să gestioneze aceste noi riscuri, autorizarea va putea fi obținută.

Allianz Țiriac ar fi dorit o poziționare anticipată a ASF privind tranzacția, însă aceasta nu a fost posibilă, astfel încât tranzacția este supusă condiționării obținerii autorizărilor necesare.

Allianz Țiriac visează la o reorganizare a pieței cu preluarea Campion Broker. Externalizarea și restructurarea sunt la orizont.

Allianz Țiriac are un plan de a prelua personalul de vânzări din cadrul Campion Broker, strategie care ar putea revoluționa piața asigurărilor. Preluarea și integrarea altor intermediari pe platformă ar putea duce la o externalizare a costurilor salariale și ar putea conduce la o mai bună predictibilitate de costuri.

Această strategie ar putea fi adoptata și de alte societăți de asigurări care își mențin rețelele de agenți.